重庆啤酒内忧外患

  互动沟通区里密布呈现关于山城啤酒的发问，关于被雪藏的本相、山城啤酒的当时销量、它的未来规划……

  管理层并未就这样一些问题作出答复，这在某些特定的程度上反映了其对这场舆论争的情绪。

  一个毋庸置疑的事实是，将对立抖落到群众面前后，山城啤酒确实获得了更多重视，但这些重视是否能改进其境遇现在难有结论。

  本年上半年，重庆啤酒三大产品线中，以山城啤酒为代表的经济类产品完成盈余收入约1.86亿元，首要运营业务收入占比约2.16%，是创收规划最小的存在。

  重庆啤酒对经济类产品的价格划定门槛是4元以下，官方旗舰店中，山城啤酒冰爽500ml/12罐价格42元，相当于3.5元/罐。以此大略核算，1.86亿元营收对应约5312.3万罐山城啤酒，相当于442.7万箱（按每箱12罐核算）。

  近年来，山城啤酒销量不断下滑，其2013年产销量为100万吨，2014年下滑为73.68万吨，2019年继续跌至11.56万吨。至2023年，山城啤酒和其他经济型啤酒合共销量才9.84万吨。

  一起期里，以“重庆”“乐堡”品牌为代表的干流啤酒销量比年上涨，“乐堡”更是在2023年被划入高级啤酒队伍，三者开展走势天壤之别。

  这也是山城啤酒出产主体重庆嘉威与重庆啤酒对立迸发的原因之一，前者以为嘉士伯入主重庆啤酒后，存在片面、歹意消亡山城啤酒的嫌疑，包含不限于未按规则实行包销协议、未给予山城啤酒合理的宣扬推行。

  日前，重庆钰鑫实业集团（重庆嘉威大股东）常务副总裁、重庆嘉威董事谢长勇揭露表明，在嘉士伯入主重庆啤酒前，山城啤酒在重庆、西南地区有极高的商场占有率，品牌价值到达60亿元，具有完好的高、中、低产品组合，包含商场上干流产品山城国宾、山城1958等。

  嘉士伯控股重庆啤酒后，强行推行“乐堡”等嘉士伯品牌，一起把“山城国宾”改为“重庆国宾”，中止出产“山城1958”等中高端产品，仅剩余“山城冰爽”等低端产品。

  他着重，嘉士伯如此做的原因是要在2028年两边包销协议结束时，将“山城”啤酒的影响力完全消除，到时重庆嘉威自己出产“山城”啤酒时，在商场上就没有商场号召力、竞争力，以此消除现在的协作伙伴，未来的潜在竞争对手。

  关于山城啤酒的相关状况，《世界金融报》记者在成绩会上向重庆啤酒管理层宣布发问，未获回应。

  上半年，重庆啤酒经济类产品营收同比增速为11.45%，而高级、干流产品的营收同比增速分别为2.82%、4.37%，对应营收规划52.63亿元、31.74亿元，添加显着不及经济类产品。

  增速乏力的状况现已继续了数年。2020年及2021年期间，重庆啤酒高级产品敏捷添加，营收同比增速到达26.28%、43.47%，但2022年开端骤降，仅为5.67%，次年为5.18%。

  成绩会上，有投资者就此问及“高端化战略是否还要继续”？重庆啤酒总裁、董事李志刚则称，中长期来看，公司的高端化是依托品牌组合来推动的，一方面晋级现有产品以完成高端化，另一方面也不断推出新的高端产品，“未来咱们将继续推动产品晋级和品牌组合优化”。

  现在，重庆啤酒的高端产品矩阵包含嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏等品牌。为了稳步推动高端化战略，公司没少“砸”钱推行。

  以乐堡为例，本年3月，乐堡品牌官宣全新双代言人GAI和Asen，并于同月官宣乐堡WHY NOT说唱联盟—新血酿噪方案；后又相继资助爱奇艺《我国新说唱》和优酷《说唱梦工厂》两档说唱综艺娱乐节目，联合很多说唱歌手推出多首单曲，继续音乐营销，企图凭借流量逐渐提高品牌声量。

  再如嘉士伯，该品牌继续用力利物浦的协作，推出“懂追球，就喝嘉士伯”品牌活动，树立“足球与啤酒”的饮用场景，线上线下全方位组合宣扬；1664品牌则官宣全新品牌代言人于适，经过“灿烂法蓝夜”派对和在一二线城市核心时髦地段打造的1664法度形象店等方法，继续推动品牌高端化进程。

  一连串营销推行下，重庆啤酒上半年完成啤酒销量178.38万吨，同比添加3.3%，不及2023年上半年4.76%的同比增速，更比不上2022年中期6.36%的添加。

  到6月末，重庆啤酒完成盈余收入88.61亿元，较上年同期添加4.18%，对应归母净利润同比添加4.19%至9.01亿元，是近年来增速最慢的一个半年。2022年上半年及2023年上半年，该公司营收同比增速分别为11.16%、7.17%；归母净利润同比增速则为16.93%、18.89%。

  到6月末，重庆啤酒销售费用规划较上年同期的12.36亿元增至13.49亿元，其间约6.62亿元为广告及商场费用，占比到达49%，较去年同期46%的占比上涨了3个百分点。